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楼梯资讯:楼梯行业未谋先动及早布局 抢攻二三线城市

放大字体  缩小字体 更新日期:2019-02-07  来源:建材之家  作者:楼梯之家  浏览次数:49
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楼梯之家讯:近年以来,中西部经济发展非常迅速。同时,东部沿海对外开放的经济体系受到国际金融危机影响较大,这使得很多行业的企业把关注点和注意力适度地转到二、三线市场的发展中来。

  楼梯行业主要以长三角、珠三角沿海地区为生产基地,以一线大城市为主要市场,应当对这一重要趋势给予关注。

  及早布局才能抢占市场二、三线市场的战略性价值在于二、三线城市逐渐加大,带来一种巩固和发展品牌价值的效果,相当于全国性的品牌已经意识到二、三线市场的消费、购买能力越来越大,甚至在一定程度上将超过一线城市。二、三线市场超速增长,已经成为品牌企业必须在战略上加以考虑的营销空间。

  目前,二、三线市场的需求增速快于一线市场,这是一个非常明显的事实。在这种背景下,不进行二、三线市场的推动和操作显然是不切实际的。数据显示,二、三线城市的商业销售额增幅普遍高于一线城市。其中,多家百强企业销售增幅超过30%,远远高于一线城市10%左右的增长。这样一种二、三线市场带来的需求的快速增长,迫使在一线市场已经居于领导性地位的品牌,不得不考虑把二、三线市场纳入自己战略重点考虑的市场。而一线市场和四级市场只占整个国内市场的12% 和19%。在这种背景之下,甚至一些大品牌都已经加入到二、三线市场的争夺中,其他相当一部分品牌早就开始大规模网络下沉和品牌下沉。

  政策的加速作用,使得一些品牌需要依靠这个市场作为品牌塑造的主力市场,而且进而影响到整个品牌的营销。二、三线市场的品牌价值基本上就是:巩固和发展品牌价值、支撑全国性的品牌价值、通过楼梯品牌专注于二、三线市场的专业性。

  楼梯行业诞生10 余年来,一直盯着一线大城市。随着经济形势的改变,包括楼梯在内的家装建材市场发生了很大变化,楼梯企业应当认真研究二、三线市场,开发针对性的产品,及早布局,开拓渠道,抢占市场制高点。

  充分挖掘战略价值

  要发挥出这些二、三级市场的价值,要注意5 个内容:

  第一,非常清晰的定位。楼梯产品通常价格不菲,企业应当认真分析二、三线城市的市场特点,研发适销对路的产品,准确定位;第二,针对这个战略定位,整合一套营销体系;第三,消费者的信息接受方式同一线,有很大的不同,所以,市场要研究针对性的市场推广策略;第四,渠道策略要有所创新;第五,服务战略上要进行适度的突破,来满足消费者特殊的要求。特别是二、三线城市的居住特别分散,交通距离比较远,在这种背景下,要想办法把一线城市已经构建的良好服务体系有效地在二、三线城市加以转移和复制。

  二、三线市场开发要懂得销售才能抓住市场,比如,市场营销缺少个性特色。导致普遍缺乏生存与发展的生命力。任何一家建材企业都不可能生产销售所有产品,它必须选择生产和销售什么产品。企业应根据市场评估和自身条件的评估来选择, 是比较简单、理性而有效的方法。企业进行市场评估时, 首先要认清市场发展趋势等问题。

  同时,楼梯企业也应当看到,伴随着我国城镇化建设和二、三线城市房地产业的持续繁荣,新型环保建材市场也将有更大规模的市场扩展。楼梯企业应抓住这个市场爆发的时机,紧跟世界绿色环保理念,以可再生、循环利用为突破口,走节能路线,在未来的市场竞争中获得先机。

  借鉴在各个厂商之间都能看到,但是自主品牌目前的一些借鉴有点拙劣,没有消化吸收转化为自己的东西,肉夹馍很好,但是没有吃进去是不会转化成能量的。希望他们以后的借鉴是更多的吸收之后再使用。调整心态,尽可能不让大家再去议论这种现象,而是推出自己的新品牌,新技术,我们有这样的人才,完全可以做得到,抓住当前机遇就能做好。

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